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2019-03-18

如何做出能够打动客户的策划方案

当客户第一次合作时,大多时候是不信任,这个时候根据客户情况,提供项目策划方案是最有效能够打动客户的方法,基本上各行各业在拿项目时都离不开策划方案的提供,那么怎样才能做出打动客户的方案呢,东八区品牌创意(青岛)有限公司的资深商务策划人员认为需要至少做到以下几个方面:

首先,需要与客户有充分的交流,引导客户说出自己的实际需求,通过全面了解客户情况、挖掘客户的深度需求,才能对症下药。通过对客户沟通情况,梳理出客户最需要做的项目明细,再根据客户近期或长期发展前景,给出专业的建议,从而建立第一步信任关系。

其次,将方法建议落地成为具体的策划方案。方案建议最好以PPT形式体现。提交给客户的方案不管内容如何,在界面上首先要给客户以简洁、美观、专业的第一感觉,客户才会愿意将策划方案看下去,反之则不管策划内容多么专业,如果视觉上给客户乱七八糟,思路不清晰,任谁都不会有耐心看下去。

      最后,也是最重要的一点,策划方案的内容切实根据客户需求量身制作的方案,能够直击客户痛点,才能让客户愿意花钱买单。

      东八区品牌创意(青岛)有限公司为山东各大中型企业,提供优质高端的服务,让企业展现更好的企业文化形象。在成立十几年的过程中不段总结经验,发现问题,通过几代东八区人的不懈努力,形成独特的服务形态和形式,在界业面和服务的企业中好评不段。新一代的东八区人将传承东八区的一贯做事风格态度,根据市场和企业的需求,扩大业务范畴,更新设备,提供优质服务。