热线:0532-83801234

2019-12-16

为什么写不好简报

      Brief本意之一是:简报。在品牌营销中,就是甲方爸爸要言简意赅地说清楚:自己希望乙方解决的问题是什么。很多乙方加班熬夜、费劲心思出方案,往往会被甲方的一句话否定:这不是我们想要的。这时候可能并不是乙方的问题,而是甲方的brief出了问题。写不好竞标Brief折射出甲方很多问题:不知道问题出在哪里,不知道找谁解决,不知道如何解决。
      写好Brief有两个关键点:1、找到真正想要乙方解决的问题    2、有效地表达问题
     这就要考验甲方爸爸的两大能力:1、找到问题的能力     2、表达问题的能力
     找不到问题的Brief通常有三大症状:
      症状一:太多问题
     预算有限,但要解决的问题是无限的。比如只有一场线下活动的预算,却要求乙方完成品牌定位、营销推广、内容创意、媒介投放等超预算的问题。
那么在预算有限的情况下,就需要甲方把当前最需要解决的问题梳理出来。
       症状二:找错问题
      明明问题是A,却偏要怪罪于B。比如在新品上市阶段,真正的问题往往是产品本身定位问题,而甲方往往认为是营销还没做到位。
那么认清产品本身的问题,洞察目标用户的需求,比砸钱营销更有用。
      症状三:遮掩问题

     知道自己有什么问题,不方便和乙方说自己面临的真实问题。比如甲方市场部往往知道产品的问题,但碍于领导的压力(领导不认为是产品的问题),于是也不好意思和甲方说真实的问题。这就需要在答疑环节和乙方沟通,双方找到平衡点解决问题。总之,承认问题、并花钱找到问题,比花钱解决问题更重要。

       2006年,东八区影视成立于北京 ,是一家专业从事高端视频创意的影视制作公司,与海尔、海信、中国烟草、胜通集团、寿光蔬菜、六合新希望、百丽集团、中海集团等2000余家国内省内知名企业合作。十余年的行业口碑、百余人的优秀创意团队成就了每一个客户对东八区影视的信任。